您当前位置:首页 > 汽车资讯 > 汽车试驾 >
.

同款车我卖2700隔壁卖1500,我该怎么办?

2016-06-16 13:21金泰潽 编辑:张雪 点击: 次 快照地址:查看

首先你要搞清楚,同样的出品,别人家为什么就可以把价格做到这么低。

再就是你们店里客人的粘性,会不会被低价引走。

那句烂大街的话,消费者不需要便宜,需要的是占到便宜,消费者虽然穷,但是消费潜力也不是没有,iPhone贵不贵,有人卖肾都要买。所以控制好出品才是最重要的。

别一有问题就降价,一有问题就琢磨宣传,你是卖车不是广告公司。客户体验差越宣传死的越快。

前段时间看黄岩的书,《我看电商》,里面提到他在当当网做的时候跟京东的一场战争。

我看电商

众所周知,京东是靠卖家电和3C起家的,主打产品也是这个,当当是卖图书起家。

然后呢,有一天,有人告诉黄岩,京东这孙子搞了个促销活动,所有京东商城的图书全场3折!(具体多少折扣我忘了,反正很低价,原谅我不严谨的态度),在当时搞价格战烧钱的电商大战里对当当来说简直就是致命的,因为自己主打的产品和品牌形象还有客流如果就这样被京东吸引过去,那以后还混什么。

于是当当很多人要求比京东更狠的价格来留住用户。

黄岩没这么做,他来了一招更牛逼的。

当当全场家电X折扣!(反正也是低价,具体可见书里)

这下京东慌了,对方的公关主动联系当当,要求双方都停止这种伤敌一千,自损八百的方法。

看到这里我觉得这黄岩真是高啊!他没有正面接招,毕竟图书对于京东来说不是主营业务,就算亏损也能有家电的利润撑着,等圈到一定用户培养用户来京东消费图书的习惯后,这部分可以慢慢赚回来。相反,当当就不行了,当当的图书占绝大部分收入,你拿你的主营收入去跟别人的副业拼,人家三折,你一折,拼下来最后就算赢了,也损失惨重,迟早会倒闭。

相反,黄岩用家电这块京东的招牌业务来做主攻方向,屌爆了。你挖我的图书消费群体,我就挖你的家电消费者,反正家电产品不是主营,这个促销活动就算亏损也是亏得起的。倒是京东慌的不行,你想啊,消费者对家电的价格敏感度绝对比对图书的价格敏感度高多了,要是大家都知道当当的家电更好跟便宜,会不会都跑去当当呢?所以京东就主动要求停战。也就不了了之。

你赢了

但是,电动车行业是高度开放、充分竞争的行业,若干年来一直有无数各式各样的老板跳到这片汪洋里,例如小牛、云马、逗哈、soco,这种势头不可阻挡。如果害怕竞争,趁早退出江湖。

soco

在市场信息高度透明的今天,想做独家生意是很困难的,如果你家生意做得好,那款车最吃香,会有无数跟进、模仿者,甚至是赤裸裸的山寨。即使老板的朋友不卖同款,也会有其他老板卖。

八哥认为,有些市场行为的出现也是正常的。有新竞争对手进入,大家在竞争中培育市场,可以相互学习,一起进步,这也是一件好事。因此,要端正态度,积极应对,不要怨天尤人。

那么应该如何应对呢?八哥有以下几条建议:

首先,以质取胜,在当地市场树立一个标杆,让顾客知道什么是真正的电动车品牌,让顾客知道你的服务水平就是比其他杂牌高。这是应对对手的模仿行为的对策。

其次,对手出的第二招是低价竞争。如果款式、品质相当的情况下,降低至1/3属于恶意竞争了,说明这位老板挺不地道的,完全不守江湖规矩。以下三个对策可供参考:

一是以静制动,不降价,不打折,甚至可以不理他们。这需要有足够的定力,相信凭自己的服务、品牌品质能留住、挽回顾客。

我不在乎你

二是敲山震虎,加强宣传,强调自己是正宗的,影射对方是山寨的,必要时可对老顾客适度打折让利。

三是以牙还牙,大力度的打折,与他们进行价格战。这个老板投机心理很重,如果短期内赚不到钱,很可能会放弃的。这招慎玩,只建议那些有家底的土豪哈,或者跟厂家联合,否则小心最后自己被自己玩死。

哎呦

竞争对手的加入,是不可控制的。竞争对手的存在,有利也有弊。作为电动车老板,最重要的是做好自己,提升自身能力,发挥出最佳水平,维护好顾客关系。至于竞争对手,爱干嘛就干嘛,管他呢!

还是那句话:

竞争对手的进入是不可阻挡的,竞争是无法逃避的,如果害怕了,趁早退出。

更何况明年这个时候他在不在还两说呢,不要被他们打乱阵脚,你们的问题永远是自己


  • 上一篇:试驾一汽奔腾B30 颇具诚意的年轻座驾
  • 下一篇:没有了